當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內(nèi)容 推廣措施具備持續(xù)性才能激起購買興趣 作者：李明利 時間：2010-4-26 字體：[大] [中] [小]

    有統(tǒng)計顯現(xiàn)：在世紀之初，消費者看到七次產(chǎn)品的產(chǎn)品，即有購買的沖動，而在今天，這個數(shù)字變成了20次，所以企業(yè)只有連續(xù)不斷的，重復著讓消費者感興趣的購買心愿，才能達到銷售的目的。
     水不積不厚則浮大舟無力，風不積不厚則浮大翼無力。
     消費者購買一個產(chǎn)品，同樣也需要對產(chǎn)品、品牌形成一個穩(wěn)定的印象后，才會決定是否采取行動。
     所以，要想讓自己賣的好一點，賣的快一點，產(chǎn)品印象同樣需要積累。

     但是，并非所有企業(yè)都明白這樣一個本并不難懂的道理。
     經(jīng)常觀察一些農(nóng)業(yè)龍頭的市場營銷行為，發(fā)現(xiàn)他們有兩個不善積累的特點：一個是從來不變，一是經(jīng)常變。
     從來不變的往往是一些在市場上有銷路的農(nóng)業(yè)品牌，他們從一推出，就執(zhí)行一套市場思路，因為很受消費者歡迎，產(chǎn)品銷量還可以，所以就堅持思路，有的堅持了四五年，還有的竟然堅持了十來年，
     十來年，在他們看來，企業(yè)因堅持而奠定了品牌基礎，成就了品牌忠誠度，也就是說他們認為他們積累了。但殊不知，積累的是一個異常狹窄的印象。所以貌似沒有損失消費者，其實也沒有增加消費者，是典型的得一而漏萬。
     所以，通常這類品牌的顯性通病是老化，是在“樂不思蜀”中安然經(jīng)歷安樂死。
     與這類企業(yè)經(jīng)歷安樂死不同，另一類農(nóng)業(yè)龍頭是長不大。
     因為這類企業(yè)太善變化。今天覺得這個促銷好，實施一下，效果不太好，再試試那個方案。從推廣到促銷到活動，這類企業(yè)經(jīng)常變，就像游擊隊，打一槍變一個地方。但變來變?nèi)ィ�最終還是還是在原地打轉轉，并未給企業(yè)帶來銷量和利潤。
     這類企業(yè)通常相信“窮則變，變則通”的道理，希望通過變獲得消費者的芳心。遺憾的是，如果說人家不變還能維持基本消費者，那因為善變，企業(yè)卻是既沒有客流也沒有得到忠誠度。
     這并不是說不變就是好的。其實放眼一些企業(yè)成長史，大凡優(yōu)秀者是變化。可人家的變不是善變，而是在不變中變化。
     比如可口可樂，在其成長史中，無論從推廣到促銷，其都不斷變化，時而用明星，時而拉環(huán)有獎，時而搞活動。看起來是每年都會有新舉措，但實質在眼花繚亂的舉措后其始終有一條明確的、不變的主線，那就是“可口可樂才是正宗可樂”的定位。
     也正因為其定位明確不變，所以其就雖變而終不亂。一方面，一直有明確的形象，鮮明的特色，另一方面，在維持形象特色不變的前提下，又通過一些變換的手段使自己內(nèi)涵不斷加深，消費者群體不斷豐富，最終成就國際大品牌。
     這才是積累的正道。
     正所謂，兵者，以正合，以奇勝。所以品牌有不變，才有積累的基礎；有變，才有持續(xù)性。只有二者都具備，企業(yè)才能如大風之積累而終能浮大翼，大水之積累而終能撐大舟。
     所以，如果把企業(yè)營銷比作燒火，火只有不斷添柴才會越燒越旺，推廣、促銷措施也只有具備持續(xù)性，才能激起消費者的購買興趣。
     因此，企業(yè)也必須根據(jù)自己特色持續(xù)營銷才能勝利。
     而在這一過程中首要明確的是自己的特色。特色就是優(yōu)勢，就是定位，就是促銷、推廣等變量為之服務的中心。
     在明確了自己的特色，定位了自己的品牌后，要擅長堅持。
     有統(tǒng)計顯現(xiàn)：在世紀之初，消費者看到七次產(chǎn)品的產(chǎn)品，即有購買的沖動，而在今天，這個數(shù)字變成了20次，所以企業(yè)只有連續(xù)不斷的，重復著讓消費者感興趣的購買心愿，才能達到銷售的目的。
     李明利本人認為，作為品牌的建設，不需要太多的點子，更需要的是印象延續(xù)，在某一領域中的專業(yè)烙印。所以，對于一般企業(yè)來講，一年能有一次可以持續(xù)了3—6個月的活動足矣。


李明利，北京方圓品牌營銷機構總經(jīng)理，我國著名的實戰(zhàn)品牌營銷專家。主要從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、品牌化建設，擅長針對企業(yè)品牌管理現(xiàn)狀，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)品牌價值、利潤提升。先后服務過美國百事、韓國現(xiàn)代、娃哈哈、中山水出、山東萬興、旺旺、湖南克明、國賓集團、北京稻香村、山東東興源、今麥郎、匯源等數(shù)百家企業(yè)的全案營銷服務。 聯(lián)系電話：13910032978 E-mail:fyteam2000@126.com 網(wǎng)址：http：www.fyteam.com.cn 農(nóng)企品牌網(wǎng)： www.nong100.com.cn